आपल्या सामग्री विपणनास प्रभावी डिजिटल रणनीतीमध्ये कसे बदलावे

"मला शब्द माहित आहेत, माझ्याकडे सर्वोत्कृष्ट शब्द आहेत." - कदाचित आपली वेबसाइट

अनप्लॅशवर सुगंथचे फोटो

शब्द महत्वाचे आहेत. आपण आपल्या व्यवसाय, वेबसाइट आणि एकूणच ब्रँडिंग धोरणात महत्त्वाचे असलेले शब्द.

यशस्वीरित्या या शब्दांचे व्यवस्थापन करण्यासाठी सर्वात महत्वाचा घटक म्हणजे एक प्रभावी विपणन धोरण.

(जर आपण यापूर्वी कधीही "सामग्री विपणन" ऐकले नसेल, तर आम्हाला 2018 मध्ये नमस्कार म्हणा! आम्हाला आवडेल की आपण आमच्यात सामील झाला आहात. आता, हा लेख वाचण्यापासून थोडा वेळ घ्या आणि सामग्री विपणन 101 मार्गदर्शक वाचा सामग्री विपणन संस्थेतील हुशार मनाने वाचा. आपण पूर्ण झाल्यावर परत या.)

टीएल; डीआर: सामग्री विपणन लीड जनरेशन स्ट्रॅटेजी म्हणून कार्य करते कारण ते संभाव्य ग्राहकांना काहीतरी विचारण्याऐवजी त्यांची सेवा देते.

खरेदीदारांना उपयुक्त सामग्री किती हवी आहे हे डेटा दर्शवितो. ड्रॅगन सर्च मार्केटींगने नोंदवले आहे की 61 टक्के ग्राहक सानुकूल सामग्रीद्वारे प्रभावित आहेत.

"हाय व्हॉल्यूम" सामग्री विरूद्ध “उपयुक्त” सामग्री आहे. ब्लॉग पोस्टद्वारे ब्लॉग पोस्ट, ही प्रभावी सामग्री धोरण नाही जी आपल्या लक्ष्य बाजारास थेट मदत करत नाही - लेखन कितीही तेजस्वी असले तरीही.

उदाहरणार्थ, आपण अधिक मेकॅनिक अधिक ग्राहकांना आकर्षित करण्याचा प्रयत्न करीत असल्यास आपण कार्बोरेटरच्या पुनर्बांधणीसाठी सखोल ब्लॉग पोस्ट्स पोस्ट करू नये. आपले लक्ष्यित ग्राहक (जे घर सुधारण्याऐवजी मेकॅनिकच्या सेवेसाठी पैसे देतात) कार्बोरेटर कसे निश्चित करावे याची काळजी घेत नाही. त्याऐवजी आपण ते करा.

हे कसे निश्चित करावे याबद्दल ब्लॉग करू नका. चांगल्या मेकॅनिकमध्ये काय शोधायचे याबद्दल ब्लॉग.

त्याऐवजी आपली सामग्री धोरणाची कमतरता वाचकांना आकर्षित करते जे आपले उत्पादन कधीही विकत घेत नाहीत परंतु आपले विनामूल्य अंतर्दृष्टी वापरण्यास आनंदित आहेत हे कदाचित इतर यांत्रिकीसाठी चांगले असेल, परंतु आपला व्यवसाय इतर यांत्रिकीवर अवलंबून नाही. हे सामान्य लोकांवरच राहते.

नवीन दृश्यास्पद विपणन धोरणांमध्ये ही परिस्थिती सर्व सामान्य आहे, परंतु तसे होणे आवश्यक नाही.

आपल्या सामग्री विपणनाचे अप्रत्याशित ब्लॉग पोस्टमधून एक उत्कृष्ट सामग्री धोरणात कसे रूपांतरित करावे यासाठी डिजिटल मार्केटिंग एजन्सीच्या 9 टिपा येथे आहेत:

चरण 1: आपल्या खरेदीदारांच्या प्रवासाचा नकाशा बनवा.

प्रत्येकजण शेवटी आपले उत्पादन खरेदी किंवा वापरण्यासाठी समान मार्गाचा अवलंब करणार नाही. आपल्या उत्पादनांच्या खरेदी आणि वापरामध्ये गुंतलेल्या लोकांच्या प्रकारांबद्दल विचार करा. येथे विचारात घेण्यासारखे काही प्रश्न आहेतः

आपल्याला काय हवे आहे?
तुला काय हवे आहे?
खरेदी निर्णय घेणारी व्यक्ती आपला माल / सेवा सर्वाधिक वापरणार्‍या व्यक्तीसारखीच आहे काय?

आपल्या उत्पादकांकडे आपल्या खरेदीदारांना काय स्थानांतरित केले आहे याबद्दल आपल्याकडे एक विहंगावलोकन झाल्यावर, आपल्याला पहिल्या सुनावणीच्या भेटीतून, आपल्या उत्पादनाद्वारे, विक्रीच्या ठिकाणी कसा फायदा होईल याची आपल्याला कल्पना येऊ शकते.

आपल्या खरेदीदाराकडे असलेल्या खरेदीनंतरच्या पर्यायांबद्दल विचार करण्यास विसरू नका. आपण आपल्या ग्राहकांना आपल्या उत्पादनाकडे किंवा सेवेकडे परत कसे येऊ शकता? इतरांना आपले अनुभव सांगण्याची आपल्याकडे कोणत्या संधी आहेत?

चरण 2: आपल्या व्यक्तीस परिपूर्ण करा

आता आपल्यास आपल्या खरेदीदारांनी कोठे जायचे याची सर्वसाधारण कल्पना आहे, आपल्याला हा खरेदीदार प्रवास करण्यास कोणत्या प्रकारची व्यक्ती आवडेल याची कल्पना येऊ शकते.

पर्सनोनास तीन वेगवेगळ्या लेन्सद्वारे विकसित केले जाऊ शकतात:

  1. उत्पादन वापरकर्ते
  2. निर्णय घेणारा
  3. निर्णय घेण्याचे प्रभाव

प्रत्येक व्यक्तीला एक वास्तविक नाव आणि ओळख द्या. आपल्या दैनंदिन क्रियांवर परिणाम करणारे आपले विचार, भावना, इच्छा, भीती आणि लपलेल्या दबावांबद्दल विचार करा. आपले उत्पादन किंवा सेवा आपल्यासाठी कोणते कमकुवत मुद्दे सोडवते? आपली कंपनी कोणत्या चिंता दूर करेल? इतर कोणती लपलेली भीती किंवा फायदे आपली सामग्री कशी मिळवतात यावर त्याचा परिणाम होऊ शकतो?

आपल्याला वाटेल त्याप्रमाणे वास्तववादी, आपली व्यक्ती एक व्हॅक्यूममध्ये तयार करु नका.

प्रत्येक व्यक्ती त्यांच्या उद्योगाबद्दलच्या गृहितकांवर आधारित नाही तर डेटावर आधारित असावी. आपण प्रामुख्याने पांढर्‍या किंवा सर्व पुरुष उद्योगात काम केल्यास हे विशेषतः महत्वाचे आहे. स्टार्टअप्स (विशेषतः टेक स्टार्टअप्स) ची प्रवृत्ती पांढर्‍या पुरुषांना त्यांच्या मध्यापासून ते उशीरा किंवा 30 व्या वर्षाच्या वापरकर्त्यासाठी आणि उत्पादकाच्या व्यक्तीबद्दल निर्णय घेण्यासाठी थोडा वयस्कर आणि कमी टेक जाणकार पांढरा पुरुष असावा.

आपण व्यक्तिरेखेवर काम करता तेव्हा शक्य तितक्या लोकांशी बोला. हा डेटा गोळा करणे कोठे सुरू करावे हे निश्चित नाही? येथे काही ठिकाणे आहेतः

  • विक्री संघ
  • ग्राहक सेवा कार्यसंघ
  • ऑनलाइन सर्वेक्षणांमधील किस्सा डेटा
  • वापरकर्ता पुनरावलोकने

येथे विपणनाची कला विज्ञानापेक्षा खूप महत्वाची भूमिका बजावते. ग्राहक, गमावलेलेले ग्राहक, दुसर्‍या विक्रेत्याकडे जाणा prosp्या संभाव्यता आणि अगदी कर्मचार्‍यांकडून काय अपेक्षा करावी ते शोधा.

सुरुवातीस विपणक बरेचदा या टप्प्यात आणि त्यासह संशोधनातून गर्दी करतात. तथापि, या टप्प्याशिवाय आपण प्रभावी सामग्री लिहू शकणार नाही ज्यामुळे आपल्या उत्पादनाची सर्वात जास्त मदत आवश्यक असलेल्या लोकांना आपल्या उत्पादनास विक्री करणे सुलभ करेल.

चरण 3: सामग्री पुनरावलोकन करा

आता आपण ज्या सामग्रीसाठी तयार करीत आहात त्या प्रेक्षकांना स्पष्टपणे परिभाषित केले आहे, कालांतराने तयार केलेल्या प्रत्येक गोष्टीचे लपेटणे हे एक कठीण काम आहे.

आपल्या सामग्रीसह वास्तविक व्हा.

एक्सेल स्प्रेडशीट किंवा गूगल डॉक सुरू करणे आणि आपल्या वेबसाइटच्या ब्लॉग पोस्ट्स, ईपुस्तके, श्वेत पत्रे इ. शोधून काढणे आणि त्या सर्वांचा शोध घेणे सर्वात प्रभावी आहे.

यशस्वी सामग्री पुनरावलोकनाच्या प्रमुख घटकांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

  • तुकडा शीर्षक
  • आपल्या प्रेक्षकांसाठी ती थेट झाली तिची तारीख
  • तुकडा जेथे राहतो तेथे URL
  • या सामग्रीसाठी कीवर्ड
  • तुकड्याचा सामान्य सारांश
  • लक्ष्य गट
  • प्रतिबद्धता मेट्रिक्स
  • जिथे आपण सोशल मीडियावर सामग्री सामायिक केली आहे

आपली सामग्री आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांपैकी कोणालाही बोलत नसल्यास आणि सामान्यपणे खराब कामगिरी केली असल्यास भुसकट तोडून पुढे जा. लेसरसह, उच्च गुणवत्तेची सामग्री तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करा जे आपण नुकत्याच परिभाषित केलेल्या प्रेक्षकांवर परिणाम करते. बाकी सर्व काही फ्लफमध्ये बदलते.

चरण 4: सर्वकाही विचारमंथन करा

आत्तापर्यंत आपल्याकडे आपले प्रेक्षक आणि काय कार्य करते आणि काय नाही याबद्दल सामान्य समज आहे.

आता अंतरांवर विचार करण्याची वेळ आली आहे.

विचारमंथन करताना उपयुक्त प्रश्नः

  • तुमच्या कार्यक्रमात कोणती आव्हाने आहेत?
  • तुमचा संदेश कोठे गमावला?
  • आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांकडून कोणती सामग्री योग्य प्रकारे प्राप्त झाली नाही?
  • आपण कोणत्या प्रकारच्या सामग्री वितरणास आपल्या प्रेक्षकांच्या प्रश्नाचे सर्वोत्तम उत्तर देऊ शकता? (व्हिडिओ किंवा इन्फोग्राफिक? कदाचित पॉडकास्ट?)
  • आपला लक्ष्यित गट आपली सामग्री कशी वापरतो? आपण डेस्कटॉपवर आपले ब्लॉग पोस्ट वाचण्यास किंवा स्मार्टफोनवर व्हिडिओंची मालिका पाहण्यास अधिक इच्छुक आहात काय?

आपल्या सामग्री कार्यसंघासाठी खाली बसून सर्व काही लिहिण्याची ही चांगली वेळ आहे. एक तास विचार सोडून देत, सर्व काही खाली लिहून, काहीही मागे न घालवता घालवा.

एकदा कल्पना संपल्या की त्या सामग्री कल्पनांमधून जा आणि आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी कार्य करण्याऐवजी काय थंड असू शकते यावर आधारित आपल्या वाचकांच्या गरजा लक्षात घेऊन त्यास प्राधान्य द्या.

चरण 5: सामग्री प्लॅटफॉर्म निवडा

आपण कोणासाठी सामग्री तयार करीत आहात हे आपल्याला ठाऊक आहे की ती सामग्री त्यांच्यासाठी महत्त्वाची का आहे, ती सामग्री कोणती असणे आवश्यक आहे आणि त्या सामग्रीचे वितरण कसे करावे आणि प्रत्येक वापरकर्त्यास ते कसे प्रदर्शित केले जावे, आता प्लॅटफॉर्म मिळण्याची वेळ आली आहे. आपली सामग्री होस्ट करेल हे कोणासाठी तयार केले आहे ते निश्चित करा.

यामुळे बर्‍याचदा दोन गोष्टी घडतात: सामग्री व्यवस्थापन प्रणाली (सीएमएस) किंवा डिजिटल अनुभव प्लॅटफॉर्म (डीएक्सपी).

आपल्या निवडीची पर्वा न करता, सीएमएस किंवा डीएक्सपी निवडताना आपण बरेच गंभीर घटकांचे वजन केले पाहिजे. त्यापैकी काही आहेत:

  • किती लोक प्रणाली वापरतील?
  • आपल्या ब्रँडला आवश्यक असल्यास एका प्लॅटफॉर्मद्वारे एकाधिक वेबसाइट्स हाताळू शकतात किंवा नाही
  • वेळेत सामग्री व्यवस्थापित करणे आणि संपादित करणे किती सोपे आहे
  • सीएमएस शिकण्यात समर्थन
  • हे व्यासपीठ आपल्या कंपनीच्या गरजा कसे अनुकूल करते - 3 किंवा अधिक वर्षांनंतर

चरण 6: सामग्री तयार करा

आता आपण पेन कागदावर ठेवू शकता (किंवा कीबोर्डवर बोट ठेवू शकता).

जेव्हा आपली सामग्री कार्यसंघ चालू होते तेव्हा गोष्टी खरोखरच सुरू होतात ...

लहान आणि गोड लिहा. आपण एसईओ बॉटसाठी लिहिण्यापूर्वी लोकांसाठी लिहा. कीवर्ड वापरू नका. इंग्रजी व्याकरणाची मूलभूत गोष्टी आठवा. शब्दलेखन तपासणी करणे विसरू नका.

आपल्याला व्यायाम माहित आहे. लिहायला उतरा.

चरण 7: सामग्री जाहिरात आणि व्यवस्थापन

आपल्याकडे आपली सामग्री आहे. खरेदीदाराच्या प्रवासामध्ये हे कोठे बसते हे त्यांना ठाऊक आहे. आपण आपला प्लॅटफॉर्म आणि तो कसा वितरित केला जाईल हे निर्धारित केले आहे. आपली वेळ दृष्टीकोन ठेवण्याची वेळ आली आहे.

आपण आधीच निर्णय घेतला आहे की केवळ आपल्या निवडलेल्या आदर्श लक्ष्य गटाला या विशिष्ट सामग्रीची आवश्यकता आहे. आपण त्यांना कसे मिळवाल?

आपले भिन्न लोक त्यांच्या आवश्यकतेनुसार आणि ते खरेदीच्या चक्रात कोठे आहेत यावर आधारित इतर सामग्रीशी कसा संवाद साधतात ते पहा. आपले लक्ष्य 45 वर्षांचा एक व्यावसायिक आहे जो त्याच्या शोधाच्या सुरुवातीच्या टप्प्यात असेल? तर आपल्या समाधान-आधारित मानसिकतेचे पालनपोषण करण्यासाठी लिंक्डइन योग्य जागा असू शकते.

जर आपले लक्ष्य हजारो ग्राहक असेल तर? आपल्यासाठी इन्स्टाग्राम किंवा स्नॅपचॅट कदाचित चांगले आउटलेट असेल.

मध्यम ते मध्यम नफा मिळवण्याच्या संभाव्य लक्ष्ये? आपले वेबिनार त्यांना काठावरुन ढकलण्यासाठी आणि आपले समाधान पुढे हलविण्यासाठी पुरेसे असू शकते.

कदाचित आपणास अशा वापरकर्त्यांसाठी वापरकर्त्यांना प्रशिक्षण देण्याची आवश्यकता आहे ज्यांनी आपले समाधान आधीच खरेदी केले आहे? त्यानंतर आपल्या वेबसाइटवरील वापरकर्त्याच्या पोर्टलवर आपले व्हिडिओ आणि ट्यूटोरियल लेख अपलोड करा.

आपल्या सामग्रीची जाहिरात करताना आपल्या मनात एक अंतिम लक्ष्य असते. आपली व्यवसाय लक्ष्ये आणि आपण प्राप्त करू शकणार्‍या आरओआयबद्दल विचार करा. नेहमीच आपल्या परीणामांचा मागोवा घ्या आणि जेव्हा शक्य असेल तेव्हा या मेट्रिक्सला एका सेट व्यवसायाच्या ध्येयेशी जोडा. हे केवळ आपल्या भविष्यातील सामग्री योजनांचे मार्गदर्शन करू शकत नाही, परंतु हे संस्थेच्या अन्य सदस्यांचे मूल्य दर्शविण्यास आणि अतिरिक्त सामग्रीच्या प्रयत्नांसाठी कार्यकारी खरेदी-विक्री सुरक्षित करण्यास देखील मदत करू शकते.

चरण 8: जुनी सामग्री अद्यतनित करा

आपण आपल्या सामग्री निर्मात्यांना स्क्रॅचमधून सामग्री तयार करुन त्यांना थकविण्याची गरज नाही. आपली सर्व जुनी सामग्री विजेते नसली तरी आपल्या जुन्या सामग्रीत नक्कीच काही रत्ने आहेत.

योग्य रीतीने पूर्ण केल्यावर हे सर्वात यशस्वी सामग्री विपणन धोरणांपैकी एक असू शकते.

चरण 2 मधील आपल्या सामग्रीचे पुनरावलोकन येथे उपयुक्त ठरेल. प्रतिबद्धता मेट्रिक्सचा समावेश करून (उदा. पृष्ठ वाचते, दुवे क्लिक केले गेले आहेत, सोशल मीडिया कार्यक्षमता), आपल्या वाचकांनी कोणती सामग्री वापरण्यात मजा आणली आहे याची आपल्याला चांगली कल्पना येऊ शकते.

सदाहरित पध्दतीसह एकदा यशस्वी सामग्री अद्यतनित करण्यास घाबरू नका. आपण आपल्या सामग्री पुनरावलोकनातून सामग्रीचे काही सामान्य तुकडे देखील घेऊ शकता, पुन्हा कॉपी करू शकता आणि त्या मौल्यवान सामग्रीमध्ये रुपांतरित करू शकता.

आपणास प्रत्येक वेळी चाक पुन्हा तयार करण्याची आवश्यकता नाही, परंतु आपण एखादी चांगली कल्पना असलेल्या चिमटा काढू आणि त्यास आणखी चांगल्या गोष्टीमध्ये रूपांतरित करू शकाल.

चरण 9: प्रक्रिया व्यवस्थापन

प्रभावी सामग्री धोरण कधीही पूर्ण होत नाही.

वेळोवेळी वापरकर्त्याच्या गरजा आणि वर्तन बदलतात. आपल्या सामग्रीची प्रभावीता वाढविण्यासाठी आपण नेहमीच चाचणी घेतली पाहिजे आणि त्यात सुधारणा केली पाहिजे.

कच्च्या पिक्सेल.कॉमवरील फोटो अनस्प्लॅशवर

आपल्या प्रयत्नांना मार्गदर्शन करणारे सहमती संपादकीय दिनदर्शिका ठेवून आपण नेहमीच अद्ययावत असल्याचे सुनिश्चित करा. आवश्यकतेनुसार आपले संपादकीय कॅलेंडर अद्यतनित आणि रुपांतर करण्यासाठी दरमहा किंवा कमीतकमी तिमाही वेळ घ्या.

Google च्या अल्गोरिदम बदलांवर तसेच आपल्या कंपनीने वापरलेल्या विविध सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मवरील बदलांवर लक्ष ठेवण्यास विसरू नका. जर वाचकवर्ग किंवा प्रतिबद्धता अचानक कमी झाली तर अल्गोरिदम बदलला आहे का ते तपासा आणि त्यानुसार आपली सामग्री विपणन धोरण समायोजित करा.

शेवटची टीप: सामग्री विपणन दीर्घकालीन रणनीती म्हणून पहा.

सामग्रीचा कोणताही एक तुकडा आपल्या व्यवसायात मोठ्या प्रमाणात नफा दिला जाऊ शकतो हे संभव नाही. तथापि, संबंधित, वेळेवर आणि अत्यंत लक्ष केंद्रित सामग्रीचा स्थिर प्रवाह आपल्या लक्ष्यित लोकांपर्यंत थेट वितरित केला तर कालांतराने याचा महत्त्वपूर्ण परिणाम होऊ शकतो.

आपल्याला त्वरित परतावा न मिळाल्यास लवकरात लवकर हार मानू नका किंवा थांबा नका.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

आपल्याला पुढील डिजिटल विपणन समाधानाची आवश्यकता आहे? आमच्या कार्यसंघास डिजिटलयू येथे संपर्क साधा आणि आम्ही प्रारंभ करू! आपण आपल्या वेबसाइटच्या इतर घटकांना कसे सुधारित करू शकता याबद्दल अधिक जाणून घेऊ इच्छिता? आमचा वेब डिझाइन ब्लॉग पहा. आपल्याला उत्कृष्ट कोड ट्यूटोरियल आणि इतर विपणन / एसईओ टिप्स आढळू शकतात.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

लेखकः डिजिटल यूएस संचालक डिजिटल मार्केटिंग वेस मार्श आणि सामग्री विपणन रणनीतिकार शेल्बी रॉजर्स.